Verkaufserfolg und Sell Appeal vom 02.06.2010
Sell Appeal: Manche Menschen haben es, andere nicht? Da wollen wir doch erst einmal klären, für was Sell Appeal eigentlich steht? Die Definition von Sell Appeal ist für Ulrich Merz: "Sell Appeal ist im weitesten Sinne die Kombination von Ausstrahlung, Glaubwürdigkeit, Begeisterungsfähigkeit und Authentizität." Dabei steht Authentizität für Echtheit im Sinne des "Originals".
Mit Sell Appeal Verkaufen kann man lernen. Natürlich ist der Weg zum exzellenten Verkäufer/-in mit Sell Appeal für manche Menschen länger. Für die meisten ist es jedoch nur die Optimierung des persönlichen Verhaltens durch eine bessere Eigensteuerung, die Ergänzung vertieblicher bzw. verkäuferischer Kompetenzen und die richtige Einstellung (bewusst und unbewusst). Mehr dazu in unseren Seminaren und demnächst auf dieser Homepage.
Neue Referenz: Jean Müller, Eltville vom 17.05.2010
Jean Müller ist in Teilbereichen der elektrischen Energieverteilung Marktführer. So freut es uns, dass wir im Februar und im März 2010 das gesamte Jean Müller-Vertriebsteam aus Deutschland, Österreich und der Schweiz trainieren durften. Die im Training professionell vermittelten Werkzeuge und der direkte Praxisnutzen haben Jean Müller nun dazu veranlasst, auch den gesamten Innendienst und die Produktmanager durch People Training trainieren zu lassen. Die gesamten Trainingsmaßnahmen werden im September 2010 abgeschlossen sein. Weitere Informationen zu Jean Müller finden Sie unter: http://www.jeanmueller.de
Für noch
mehr Qualität: Ulrich Merz ist Mitglied in der DGFP
vom 09.02.2010
Die DGFP, Deutsche Gesellschaft für Personalführung e.V.,
vereint Personalverantwortliche aus Unternehmen, Verkaufstrainer,
Führungskräftetrainer, Personalberater und Wissenschaftler für einen
offenen Informations- und Erfahrungsaustausch.
Um besser zu
bleiben, und um die Qualität der Vertriebstrainings und der
Führungskräftetrainings weiter auszubauen, ist People Training Ulrich
Merz Mitglied im DGFP.
Neuer Termin für Vertriebstraining Aktives Kundenmanagement
vom 07.02.2010
Das nächste offene Vertriebstraining findet am 13.04. und 14.04.2010 statt.
Das Top bewertete Vertriebsraining "Aktives Kundenmanagement" ist ganz neue Ansätze für Profis und Einstieger im Vertrieb, für die Neukundengewinnung und Kundenbindung ein bedeutendes Thema ist.
Entscheidend für die Gewinnung neuer Kontakte und für die Steigerung der Abschlussquote sind die sprachlichen Muster. Die Teilnehmer erhalten konkrete Ansätze, um Erster im Kopf des Kunden zu werden. In diesem Vertriebstraining lernen die Vertriebsmitarbeiter eine überraschend einfache, wie funktionierende Methode zur Gewinnung der Sekreträrin und zur verbindlichen Vereinbarung des ersten Termins. Zusätzlich werden viele weitere Informationen zur Verbesserung der Rhetorik und zur Gestaltung optimaler Kundenbeziehungen geliefert.
Weitere Informationen finden Sie hier.
Vertriebstraining für Mitarbeiter im B2B-Geschäft
vom 31.07.2009
Das Training Aktives Kundenmanagement ist optimal für alle Profis im Vertrieb, die Neukunden gewinnen und bestehende Kunden ausbauen wollen.
Termin: Region Bremen am 08.09.09 und 09.09.09 Weitere Informationen finden Sie hier.
Trainingstermin für Küchenverkäufer und Inhaber im Möbelhandel
vom 22.06.2009
Da es immer wieder Einzelanfragen für Verkaufstrainings gibt, haben wir die folgenden Termin als offenes, nicht verbandsgebundenes Training konzipiert:
Termin: Region München Modul 1: 16.09.09 Modul 2: 22.10.09
Haben Sie einen Mitarbeiter mit Potenzial oder ein neues Teammitglied? Dann informieren SIe sich hier über die Inhalte der Aktiv Verkaufen Verkaufstrainings für Küchenverkäufer und Inhaber.
Sieger kaufen nur von Siegern
vom 02.03.2009
Finanzkrise! Bankenkrise! Automobilkrise! Negative Schlagzeilen wohin Sie sehen? Wie soll der Vertrieb bei der Stimmung noch erfolgreich verkaufen? Kann es sein, dass ein Großteil der Außendienstler verunsichert ist? Treffen diese verunsicherten Außendienstler auf verunsicherte Kunden? Und was passiert dann? Im schlimmsten Fall erzählen sich beide gegenseitig, was gerade alles nicht funktioniert. Am Ende sind sich beide Seiten einig und glauben an den "Weltuntergang". Doch wie soll auf der Basis die Verbindlichkeit für einen Abschluss geschaffen werden? Eine alte Regel im Vertrieb lautet: "Sieger kaufen nur von Siegern." In wirtschaftlich schwierigen Zeiten sind die Sieger auf Kundenseite die Unternehmer, die neue Kunden gewinnen wollen und dafür investieren. Untersuchungen zeigen, dass 20% der Unternehmen aus Krisen gestärkt hervorgehen. Diese Unternehmen gilt es zu finden und mit messbarem Nutzen als Kunden zu gewinnen. Hinzu kommt, dass erfolgreiche Menschen das Jammern nicht hören wollen. Sie wollen Lösungen - keine Probleme! Deshalb achten Sie darauf, welche Stimmung und Professionalität durch Sie und Ihren Vertrieb zum Kunden transportiert wird. Denken Sie daran: Sieger kaufen nur von Siegern!
Wie Sie weitere neue Kunden zum Kauf bei Ihrem Unternehmen bewegen, dass erfahren Sie in unseren Trainings.
Mitarbeitergewinnung
vom 02.07.2008
Keine Frage, es gibt einen Mangel an Ingenieuren für die Bereiche Konstruktion und Entwicklung in Deutschland. Mittelständische Unternehmen kämpfen gegen die großen Unternehmen um die besten Köpfe. People Training hat für den Ingenieurdienstleister inform GmbH eine Systematik entwickelt, mit der das mittelständische Unternehmen mehr Erfolg bei der Gewinnung neuer Ingenieure hat. Basis der neuen Systematik ist es, den Blick auf die Bewerbung umzudrehen. So kommt es, dass nicht der Bewerber sich beim Unternehmen vorstellt, sondern das sich das Unternehmen beim Bewerber bewirbt. Nach den drei durchgeführten Trainings bei inform, gibt es bereits eine höhere Quote von Neueinstellungen im Verhältnis zu geführten Gesprächen.
Der Chef muss beim Verkaufstraining dabei sein
vom 30.03.2008
Der Chef müsse wissen, welche Methoden seinen Mitarbeitern in den Trainings vermittelt werden, so Merz. Nur so könne er später kontrollieren, ob das Erlernte auch in die Praxis umgesetzt wird. Durch den gleichen Wissensstand sei es der Führungskraft möglich, die Mitarbeiter in den unterschiedlichen Verkaufssituationen zu unterstützen und auf Besonderheiten aufmerksam zu machen.
Durch die gemeinsame Teilnahme an den Seminaren werde darüber hinaus eine Basis für ein besseres Miteinander und Betriebsklima geschaffen, das wiederum zu mehr Verkaufserfolg führt, verdeutlicht Ulrich Merz.
Dies bestätigt auch Ralf Tenbeck, Geschäftsführer von Möbel Kerkfeld im westfälischen Borken. Bereits am ersten Wochenende nach dem Verkaufstraining mit Ulrich Merz konnte er eine in Prozenten zweistellige Umsatzsteigerung verbuchen. „Ich wollte es selbst kaum glauben“, so der Geschäftsführer. Er habe alle Faktoren überprüft, aber es habe einzig und allein an der motivierten und frisch geschulten Mannschaft gelegen.
Daher könne er dieses Seminar bedingungslos weiterempfehlen. Denn im Gegensatz zu übrigen Schulungen vermittelt People Training Methoden und Werkzeuge, die unmittelbar in die Praxis umgesetzt werden können und daher sofort zum Erfolg führen.
People Training mit dem Sales Training Award ausgezeichnet
vom 22.03.2007Bereits zum dritten Mal in Folge wurde People Training ausgezeichnet. Der Bestsellerautor Frank M. Scheelen, bestätigte zum wiederholten Mal die erfolgreiche Arbeit von People Training. Das Wachstum im Jahr 2006 machte People Training zu einem der 6 größten INSIGHTS-Partner in Mitteleuropa.
Mit ausschlaggebend für diese besondere Auszeichnung war, dass die Trainingsteilnehmer von People Training nachhaltige Absatzsteigerungen im Vertrieb erzielten. Die Basis des Erfolgs sind die individuellen und speziell entwickelten Trainings für die unterschiedlichsten Branchen. Verschiedene Kunden von People Training erzielten Umsatzsteigerungen von mehr als 35 Prozent bei gleichzeitig verbesserter Marge.
"Für 2007 haben wir uns wieder viel vorgenommen. Durch die Aktiv-Verkaufen-Trainings werden wir unsere Kunden weiter in Ihrem Wachstum unterstützen. Für die zu erzielende Umsatzsteigerung ist der Maßstab ein Wachstum von mehr als 10% über dem jeweiligen Branchenschnitt", sagt Ulrich Merz.
People Training ausgezeichnet
vom 30.01.2006
Bereits zum zweiten Mal in Folge wurde People Training in diesem Jahr mit dem "INSIGHTS MDI Human Resource Award" ausgezeichnet. Der Bestsellerautor und deutsche Lizenzgeber für INSIGHTS, Frank M. Scheelen, würdigte damit erneut die hochprofessionelle Arbeit von Ulrich Merz und seinem Team. Das Wachstum im Jahr 2005 und die hohe Anzahl der Neukunden machten People Training zu einem der größten INSIGHTS-Partner in Mitteleuropa. Hinter dem Begriff INSIGHTS verbirgt sich ein Werkzeug, mit dem man nicht nur die verschiedenen Verhaltenstypen kennen lernen, sondern auch die Kommunikation optimieren kann.
Mit ausschlaggebend für die hohe Auszeichnung war, dass People Training nach 2004 auch im vergangenen Jahr erneut die gesetzten Qualitätsmaßstäbe weit übertroffen hat. Die speziell entwickelten Trainings für Finanzdienstleister, Fachhändler und IT-Unternehmen brachten den Unternehmen Umsatzsteigerungen von mehr als 35 Prozent bei gleichzeitig verbesserter Marge.
"Die branchenspezifische Anpassung und Weiterentwicklung des Typensystems", nennt Ulrich Merz die Gründe für den Erfolg von People Training im vergangenen Jahr. Nach bewährter Methodik werde jedes Seminar individuell auf die Kundenbedürfnisse abgestimmt. Die Kunden von People Training bestätigten die hohe Praxisnähe und den direkten Nutzen der in den Trainings vermittelten Verhaltensmethoden, freut sich Ulrich Merz.
„Ein Verkaufstraining bringt weniger, wenn der Chef nicht dabei ist“. Diese These vertritt Ulrich Merz. Damit handelt er entgegengesetzt zu vielen seiner Branchenkollegen, die Schulungen der Verkaufsmannschaft ausschließlich ohne Führungskräfte veranstalten.